A Associação de Distribuidores e Atacadistas de Santa Catarina (ADAC) promoveu, no dia (15) de outubro de 2026, um encontro com 32 associados no restaurante Horizonte, em Chapecó, no Oeste catarinense. A reunião, conduzida pelo presidente Alexandro Segala, teve como objetivo ampliar o diálogo com os empresários, compartilhar resultados das iniciativas da entidade e discutir os principais desafios que impactam o setor atacadista e distribuidor.
Entre os temas abordados estiveram os efeitos da Reforma Tributária, a pressão financeira sobre as empresas, os índices de inadimplência, os resultados da parceria com a Mercedes-Benz e a importância do compartilhamento de informações para fortalecer a gestão empresarial.
O encontro também reservou espaço para o reconhecimento da trajetória de empresas associadas e para o fortalecimento do relacionamento entre empresários do segmento.
Legenda: Associados participam de encontro no Oeste Catarinense
Parceria com a Mercedes-Benz alcança 300 caminhões comercializados
Um dos destaques da reunião foi a apresentação dos resultados da parceria ABAD/ADAC com a Mercedes-Benz, iniciativa que oferece condições comerciais diferenciadas às empresas associadas para renovação e modernização de suas frotas.
Conforme os números apresentados, a parceria contabilizou 300 caminhões comercializados, demonstrando relevância para a modernização da logística e o fortalecimento da capacidade operacional das distribuidoras.
O modelo Atego liderou as negociações, com 156 unidades, seguido pelo Accelo, com 136 veículos. Também foram comercializados sete caminhões Actros e uma unidade Axor.
Entre as concessionárias participantes, a Blu Star destacou-se com 101 caminhões vendidos, seguida pela Ingá, com 86 unidades, e pelo Grupo DVA, com 67 veículos. As concessionárias Sperandio, Mallon e Savana também contribuíram para os resultados, com 18, 17 e 11 unidades, respectivamente. Os números reforçam o potencial das parcerias institucionais para gerar benefícios econômicos concretos às empresas associadas.
A ADAC destacou a importância de ampliar a participação das concessionárias e fortalecer o relacionamento com as empresas que investem na renovação de suas frotas.
Reforma Tributária exige planejamento e atenção redobrada das empresas
A Reforma Tributária ocupou posição central na programação do encontro. O advogado Lucas Rossetto, sócio-fundador do escritório Rossetto Advogados, apresentou uma análise dos impactos das mudanças tributárias sobre as operações do atacado distribuidor.
A exposição abordou a transição do PIS e da Cofins para a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), prevista para 2027, além das implicações da implantação do Imposto sobre Bens e Serviços (IBS).
Entre os pontos de atenção foram destacados o tratamento dos estoques, a revisão da matriz tributária de fornecedores, as particularidades das empresas optantes pelo Simples Nacional e a necessidade de comunicação antecipada com clientes e parceiros comerciais.
Uma das preocupações apresentadas foi a possibilidade de inclusão da CBS na base de cálculo do ICMS, tema que pode representar impactos financeiros expressivos para as empresas.
Em uma simulação apresentada durante a reunião, considerando CBS de 9,3% e ICMS de 17%, a diferença calculada foi de R$ 1,91 para cada R$ 100 de base econômica. Nesse cenário hipotético, uma empresa com base econômica mensal de R$ 10 milhões teria um impacto estimado de R$ 191 mil. Para operações de R$ 50 milhões mensais, o efeito poderia alcançar R$ 955 mil.
O especialista ressalta a importância da correta apuração dos tributos, da revisão das estratégias comerciais e do acompanhamento das discussões legislativas que poderão influenciar a carga tributária do setor.
A orientação central foi a de que o planejamento e a execução adequada dos procedimentos fiscais serão decisivos para preservar a competitividade das empresas.
Legenda: Rossetto apresentou análise dos impactos das mudanças tributárias sobre as operações do atacado distribuidor
Ações tributárias coletivas representam oportunidades para associados
Outro tema de destaque foi o trabalho desenvolvido pela ADAC na identificação e condução de oportunidades tributárias coletivas.
Segundo os dados apresentados, a entidade participa de aproximadamente 40 ações coletivas em andamento, com mais de R$ 100 milhões em créditos habilitados.
Essas iniciativas buscam defender direitos das empresas associadas e identificar possibilidades de recuperação de créditos tributários, observadas as condições legais aplicáveis a cada situação.
Entre os temas jurídicos apresentados estão discussões relacionadas ao PIS/Cofins, às contribuições previdenciárias e à apuração do IRPJ e da CSLL. A atuação coletiva pode proporcionar compartilhamento de custos, maior eficiência na condução das demandas e fortalecimento da representatividade institucional do setor.
A ADAC reforçou a importância de os associados conhecerem as iniciativas disponíveis e avaliarem, com orientação jurídica especializada, as oportunidades aplicáveis às suas operações.
Cenário econômico preocupa empresários e exige prudência na gestão
Na sequência, o presidente Alexandro Segala conduziu uma reflexão sobre o ambiente econômico brasileiro e seus efeitos sobre a atividade empresarial.
A apresentação destacou o elevado endividamento de famílias e empresas, o custo do crédito, a pressão sobre o capital de giro e os desafios para a manutenção da rentabilidade.
Legenda: Segala fala sobre cenário econômico
Conforme os indicadores apresentados no encontro, aproximadamente 78 milhões de consumidores brasileiros estavam negativados, enquanto o número de empresas inadimplentes ultrapassa 9,1 milhões de CNPJs em junho de 2026.
O volume de dívidas empresariais apresentado alcançava R$ 232,9 bilhões, evidenciando a dimensão das dificuldades enfrentadas pelo setor produtivo.
Segala também chamou a atenção para situações de endividamento de grandes grupos empresariais, destacando que a pressão financeira não está restrita às pequenas e médias empresas.
A apresentação trouxe reflexões econômicas atribuídas ao ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga, especialmente sobre os riscos associados à situação fiscal brasileira, à baixa produtividade, ao reduzido nível de investimentos e à manutenção de juros elevados.
Nesse contexto, o presidente ressaltou a necessidade de disciplina financeira, preservação de caixa, acompanhamento rigoroso da inadimplência e decisões criteriosas de investimento.
Mesmo diante de um cenário desafiador, a mensagem transmitida aos associados foi de confiança na capacidade de superação do empresariado, combinada com realismo, prudência e atenção permanente aos indicadores de gestão.
Termômetro ADAC: inteligência coletiva para decisões empresariais
Uma das iniciativas estratégicas destacadas durante o encontro foi o Termômetro ADAC, ferramenta voltada ao acompanhamento de indicadores do próprio setor atacadista e distribuidor catarinense.
A proposta é reunir informações fornecidas pelas empresas associadas, de maneira agregada e sem identificação individual, respeitando os princípios de confidencialidade e proteção de dados.
O objetivo é permitir que os empresários acompanhem tendências de vendas, faturamento e inadimplência, dispondo de referências para avaliar o desempenho de seus negócios.
A apresentação trouxe indicadores de variação de 3% no volume de vendas, 6% nas vendas em reais e 7% na inadimplência, como parte do painel de acompanhamento do setor.
A ferramenta contempla diferentes segmentos de atuação, incluindo alimentos e bebidas, higiene e beleza, materiais de construção, embalagens e outros mercados atendidos pelas empresas associadas.
A ADAC reforçou que a qualidade e a representatividade dos indicadores dependem diretamente da participação dos associados no fornecimento das informações.
Venda Segura fortalece a prevenção de riscos comerciais
O programa Venda Segura também recebeu atenção especial durante o encontro. A iniciativa busca ampliar o acesso das empresas associadas a informações relevantes para a análise de clientes e para a tomada de decisões comerciais, contribuindo para a redução dos riscos de inadimplência.
Em um ambiente econômico caracterizado por restrições de crédito e aumento da pressão financeira, o compartilhamento responsável de informações ganha importância estratégica.
A associação destacou que a efetividade do programa depende do engajamento das empresas participantes, tanto na consulta quanto na alimentação das informações.
A integração entre o Venda Segura e o Termômetro ADAC representa uma oportunidade para transformar dados compartilhados em inteligência empresarial, fortalecendo a capacidade de antecipação de riscos e a competitividade do setor.
A mensagem central foi a de que a cooperação entre empresas pode gerar benefícios que dificilmente seriam alcançados por iniciativas individuais.
ADAC destaca oportunidades de capacitação e atualização empresarial
A programação também apresentou oportunidades de atualização e relacionamento empresarial proporcionadas pelo sistema associativista.
Entre elas, foram divulgadas as experiências organizadas pela ABAD para a NRF 2027, em Nova York, um dos principais eventos internacionais dedicados ao varejo.
As modalidades apresentadas incluem programas de imersão executiva, visitas técnicas, participação na feira e atividades de relacionamento com profissionais e organizações do setor.
A iniciativa reforça a importância do acesso a novas tecnologias, modelos de negócios e práticas de gestão capazes de contribuir para a evolução das empresas brasileiras.
Empresas associadas recebem reconhecimento por suas trajetórias
A tradicional homenagem às empresas associadas também integrou a programação do encontro em Chapecó.
Nesta edição, foram homenageadas às empresas Eletro Service, com entrega da placa comemorativa durante a reunião. E também as associadas, Confortin e Discal, com entrega posterior, por motivo de força maior. A homenagem é realizada em reconhecimento às suas trajetórias, à contribuição para o desenvolvimento das atividades empresariais e do setor. A iniciativa faz parte do compromisso da ADAC de valorizar o empreendedorismo, a longevidade empresarial e o papel das distribuidoras e atacadistas na geração de empregos, renda e oportunidades em Santa Catarina.
Legenda: Associado da Eletro Service recebe homenagem da ADAC
Associativismo e cooperação como caminhos para o futuro
Ao longo da reunião, o presidente Alexandro Segala reforçou a importância do associativismo como instrumento de fortalecimento empresarial.
A entidade destacou que o compartilhamento de informações, a construção de soluções coletivas e a participação ativa dos associados são fundamentais para enfrentar um ambiente econômico cada vez mais complexo.
Programas como o Venda Segura, o Termômetro ADAC, as ações tributárias coletivas e as parcerias comerciais demonstram o potencial da atuação institucional para oferecer benefícios concretos às empresas.
O encontro foi encerrado com uma mensagem de confiança no empreendedorismo catarinense e na capacidade de adaptação do setor atacadista e distribuidor.
“Juntos somos mais fortes, juntos venceremos!”, mensagem destacada na apresentação, sintetizou o espírito de cooperação defendido pela entidade.
A reunião foi seguida de um jantar de confraternização no próprio Restaurante Horizonte, proporcionando mais uma oportunidade de integração e troca de experiências entre os participantes.
Legenda: Equipe do escritório Rossetto Advogados prestigiou o encontro
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